这钱太好赚了!你看不上的垃圾,却都是外国人疯抢的香饽饽。迅速占领美国,加拿大、澳大利亚和新西兰的Temu,究竟怎么赚钱。一家被最多人误会和看走眼的公司:骗局大王,拼多多。

澳洲Henry
6 May 202320:23

TLDR本视频由澳洲Henry主持,深入探讨了拼多多及其海外版本TEMU如何迅速在美国、加拿大、澳大利亚和新西兰等国家抢占市场。拼多多通过其低价策略和用户补贴,成功吸引了大量用户,并通过独特的商业模式和优秀的市场策略,快速增长其用户基础。视频还讨论了拼多多如何处理用户不满意的情况以及其对电商行业的影响。Henry通过这个案例,展示了商业思维和战略在全球化市场中的重要性,以及如何通过创新思维解决用户需求,提高品牌影响力。

Takeaways

  • 🛍️ TEMU 迅速在美国、加拿大、澳大利亚和新西兰市场取得成功,短短 15 天就成为 Google 应用下载排行榜第一名。
  • 📈 在 4 个月内,TEMU 的美国用户数量超过 1000 万,并征服了挑剔的苹果用户,成功在苹果应用下载排行榜上排名第一。
  • 🚀 TEMU 在超级碗期间投放的广告获得了巨大成功,广告播放量在 YouTube 上接近 1 亿次。
  • 💰 TEMU 提倡“像亿万富翁一样购物”的理念,以超低价吸引消费者,最便宜的商品仅需 3 美元,最高不过 9.9 美元。
  • 📉 TEMU 通过低价策略和百亿补贴,吸引了大量用户,打破了传统电商的商业逻辑。
  • 🤝 拼多多采取了直接供应链策略,与供应商谈判,确保拿到最低价格。
  • 💡 TEMU 运用“仅退款”策略解决了用户对低价商品质量的担忧,用户不满意可直接退款,无需退货。
  • 📉 尽管评分从 4.8 降至 3.9,但 TEMU 凭借迅速的退货策略化解了用户的不满。
  • 🔍 拼多多的成功给创业者提供了启示,要懂得找到行业中最有利可图的部分。
  • 🌎 TEMU 的国际市场扩展策略,从美国入手,然后进入加拿大、新西兰、澳大利亚,确保商业模式在不同国家之间的顺利复制。
  • 🚀 拼多多的逻辑是服务用户,找到用户不满意的地方并提供解决方案,最终赢得市场份额。

Q & A

  • 拼多多的海外扩张策略是如何的?

    -拼多多选择了直接进入竞争激烈的成熟市场,如美国、加拿大、澳大利亚和新西兰,而不是未完全开发的市场,这显示了拼多多的商业策略和对市场的深入理解。

  • 拼多多在美国市场取得成功的原因是什么?

    -拼多多在美国市场成功的原因包括其极具竞争力的价格策略,通过提供低价商品吸引用户,并通过大量补贴保持低价。此外,其营销策略,如在Super Bowl中投放广告,也大大提高了其品牌的知名度。

  • 拼多多如何解决产品质量问题以维护用户满意度?

    -拼多多通过提供优质的客户服务来解决用户不满意的情绪,如无需退货的仅退款服务。这种策略降低了用户对产品质量不满的影响,因为用户可以轻松获得退款而不必返回商品。

  • 拼多多的引流策略是怎样的?

    -拼多多使用的引流策略包括低价产品和推广活动,例如邀请用户邀请朋友注册拼多多并给予现金奖励。这种策略利用了人们的社交网络和对低价商品的高需求。

  • 拼多多海外版TEMU取得成功的关键因素是什么?

    -TEMU成功的关键因素之一是其能够在短时间内在美国和其他国家迅速占据市场份额。这得益于其高效的市场策略和对消费者需求的深入理解。

  • 拼多多的商业模式有何独特之处?

    -拼多多的商业模式独特之处在于其重点不在于传统的电商搜索模式,而是通过直接与供应商合作,提供极低的价格并控制整个供应链,从而吸引大量用户。

  • 拼多多为什么能在如此短的时间内在美国市场上超过亚马逊?

    -拼多多在美国市场迅速超越亚马逊主要是由于其激进的市场策略、极低的价格和通过大规模广告投放(如超级碗广告)快速提升品牌知名度。

  • 拼多多的定价策略是如何支持其快速增长的?

    -拼多多的定价策略,即提供极低的商品价格,是其快速增长的重要支撑。通过持续的价格战和补贴,拼多多能够吸引并保持大量的消费者基础。

  • 拼多多在海外市场采取的市场入口策略是什么?

    -拼多多在海外市场的入口策略包括选择与本土文化相适应的推广方式,以尽可能快地融入当地市场。

Outlines

00:00

🚀 TEMU's Impressive Rise in the U.S. Market

TEMU, the international version of Pinduoduo, achieved rapid success in the U.S. market, despite its reputation as a highly competitive environment. Within 15 days of launch, the app topped Google Play's download rankings, surpassing Amazon and reaching 10 million users in four months. TEMU's appeal lies in its unconventional yet effective marketing strategies, including its memorable Super Bowl commercial, which emphasized the affordability of trendy products. The campaign encouraged people to shop like billionaires by leveraging deep discounts, resulting in overwhelming attention and high YouTube views. TEMU's rapid growth and market penetration have raised questions about the geopolitical implications of Chinese-developed apps dominating global digital platforms.

05:01

💰 The Power of Deep Discounts and Mass Appeal

TEMU capitalized on inflation and cost-conscious shopping behaviors by offering steeply discounted products that resonated with American consumers. Their marketing strategy of offering 'loss leaders' drew users to their app, creating curiosity and driving significant downloads. For example, a wig costs just $4.9, and a dress is available for $9.9. Pinduoduo's founder, Huang Zheng, devised these aggressive marketing tactics to lure customers into the platform. Despite skepticism and criticism, TEMU achieved substantial market share growth by focusing on the competitive advantage of offering ultra-low prices.

10:02

👗 SHEIN's Challenge and TEMU's Strategy Shift

TEMU took on the apparel retailer SHEIN by further reducing prices and enhancing its customer-focused business model. While SHEIN offered discounted apparel at prices much lower than traditional brands, TEMU went a step further, dropping prices to single digits for most items. The platform positioned itself as providing not just bargains but also a sense of empowerment through 'smart' shopping, where savvy customers could find high-quality goods for a fraction of the original price. TEMU's combination of low prices and a customer-centric focus helped build a reputation for exceptional deals.

15:02

🤝 Navigating Quality Concerns with Refunds and Customer Service

TEMU addressed concerns about low-quality products with a seamless refund process known as 'just refund.' This initiative allowed customers to claim refunds without returning the items, which appeased dissatisfied buyers and reinforced confidence in the platform. This refund policy transformed the perception of TEMU as a trustworthy, customer-first brand, differentiating it from other low-priced platforms like Wish and Kogan, whose declining quality standards led to waning trust. TEMU's refund approach ensured that customer satisfaction was prioritized despite concerns over quality.

20:04

🌍 Global Expansion and Entrepreneurial Lessons

TEMU's strategic move to enter the highly competitive U.S. market before expanding globally set a precedent for other entrepreneurs seeking to learn from its success. By conquering the toughest market first, TEMU proved its business model's scalability and adaptability, gaining confidence to expand into other mature markets like Canada, Australia, and New Zealand. This strategy teaches entrepreneurs to focus on serving unmet customer needs rather than solely competing through brand or service quality. TEMU offers valuable lessons in leveraging user behavior for exponential business growth, offering a framework for others to achieve success.

Mindmap

Keywords

拼多多

拼多多是一家中国的电商公司,以其独特的商业模式和低价策略闻名。它利用社交网络进行团购,鼓励用户邀请朋友一起购买,从而以极低的价格提供商品。在这段视频中,它被描述为通过引人注目的广告和诱人的折扣吸引消费者,迅速在美国、加拿大、澳大利亚和新西兰市场占据一席之地。

TEMU

TEMU是拼多多的海外版本,旨在开拓全球市场。它凭借极低的价格和令人瞩目的广告宣传,迅速在美国和其他海外市场赢得了大量用户。视频中详细介绍了它通过‘9块9’的策略和超级碗广告来吸引消费者的方式。

超级碗广告

TEMU在2023年超级碗期间投放了一则广告,展示了一位年轻女性通过切换手机应用快速更换不同风格的服装。广告中强调了商品的超低价格,例如9.9美元的裙子和3美元的其他物品,并配以洗脑的音乐,成功地吸引了数以亿计的观看次数,助力TEMU在美国市场的快速增长。

9块9策略

拼多多和TEMU的经典策略,通过以极低的价格(9块9人民币或美元)吸引用户购买各种产品,甚至包括iPhone、汽车等。这种引流策略在视频中被称为‘程咬金的三板斧’之一,激发了消费者的好奇心和购买欲望,使他们忍不住下载并使用TEMU。

百亿补贴

拼多多的‘百亿补贴’计划是一种针对热门商品进行大规模折扣补贴的策略,使用户能够以极低的价格购买到名牌商品。视频中提到,这种策略虽然被认为‘人傻钱多’,但通过补贴争取到了大量用户,并最终帮助拼多多上市。

亚马逊

亚马逊是全球最大的电商平台之一,在美国拥有极高的市场份额。视频中提到,TEMU在短短15天内击败亚马逊,成为Google Play下载排行榜的第一名,并在苹果App Store也获得了第一名的排名,证明了其在美国市场的迅速崛起。

仅退款服务

拼多多的仅退款服务允许用户在对产品不满意的情况下,直接申请退款而无需退货。视频中指出,这一服务有效地解决了消费者对低价商品质量的担忧,帮助拼多多维持了用户的满意度和忠诚度。

供应链

拼多多通过其供应链策略,与大量供应商谈判,以极低的价格采购商品,并直接提供给消费者。视频中提到,拼多多通过这种策略大幅降低了商品价格,使其能够以1/10的价格提供与亚马逊同样的产品。

地缘政治

视频中提到,在TikTok事件之后,TEMU等华人开发的软件可能会触及中美之间的地缘政治敏感神经,面临被封杀的风险。尽管如此,TEMU依然在美国市场取得了显著成功。

极简商业思维

视频作者Henry提到的商业思维方法,旨在帮助海外创业者找到最简单的方式获得流量,放大自身影响力,并提高商业效率。视频中强调,拼多多和TEMU的成功源于其简化商业模式、精准定位用户需求的策略。

Highlights

拼多多最近成功拓展海外市场,尤其在美国、加拿大、澳大利亚和新西兰。

TEMU在Google下载排行榜上仅用15天就登顶,打败了亚马逊。

TEMU在美国仅用4个月时间用户量突破1000万,并在苹果APP下载排名中位居第一。

TEMU的成功依赖于拼多多的9块9营销策略,这种低价吸引了大量用户。

拼多多通过让用户邀请好友注册,提供20美金奖励,迅速扩展用户基础。

TEMU的超级碗广告大获成功,在YouTube上的播放量接近1亿次。

广告通过展示不同服装的低价和切换效果,成功吸引了大量观众。

拼多多的商业逻辑是通过极低的价格和补贴吸引用户,形成规模效应。

拼多多的低价策略依赖于与供应商谈判,确保拿到最低价并提供大量订单。

为了应对产品质量问题,拼多多推出了仅退款服务,提升用户满意度。

拼多多通过砍掉中间环节,直接与厂家合作,进一步降低成本。

拼多多选择进入成熟市场,如美国,而不是东南亚等高速发展市场。

拼多多的成功给海外创业者提供了启示,即了解用户需求并提供极具吸引力的产品。

拼多多在海外市场的成功表明,即使在竞争激烈的市场,只要策略得当,也能占据一席之地。

视频鼓励观众订阅频道以获取更多商业思维和创业经验。